Erstens direkte Transaktionsmethode
Nach dem Empfang des Signatursignals des Kunden wird die Transaktion direkt übermittelt und die Direktanforderungsmethode verwendet.
Sie müssen auf einen Punkt achten und dürfen nicht zu voreilig sein. Der Schlüssel ist zu bestätigen, dass Sie ein klares Signal vom Kunden erhalten haben. Sagen Sie nicht, dass Sie dieses Signal nicht erhalten haben, Sie werden es ausprobieren. Was dieses Signal betrifft, können Sie nur sagen, dass Sie es nicht sagen können, denn der irdischste Weg ist, dass Sie sich fast genauso fühlen, und Sie schlagen vor, dass es kein Problem gibt, und wenn Sie es nicht tun, werden Sie gehen zurück und komm zurück.
Zum Beispiel: "Herr Li freut sich sehr darüber, heute darüber zu sprechen. Unsere Produkte und Dienstleistungen sind Ihre beste Wahl. Dann werden wir die Rechnung heute unterzeichnen?" Wenn Sie um einen Deal bitten, sollten Sie schweigen, nicht reden, leise. Sehen Sie sich die Reaktion des Kunden an, denken Sie daran, sprechen Sie nicht, denn Ihr Satz kann sofort die Aufmerksamkeit des Kunden erregen, es wird ein Verlust sein.
Zweitens wählen Sie die Transaktionsmethode
Wir müssen unseren Kunden zwei Lösungen für das Problem anbieten, unabhängig davon, welche der Kunden wählt. Mit dieser Methode müssen Sie den Kunden das Problem vermeiden lassen, ob Sie es möchten oder nicht, aber den Kunden anleiten, die Logik der Wahl von A oder B zu beantworten. Zum Beispiel: Welches ist Ihrer Meinung nach das Beste für Sie? ? Wenn der Kunde zu diesem Zeitpunkt keine Auswahl trifft, können Sie ihm helfen, eine Auswahl zu treffen. Sie können ihm sagen, warum. Zum Beispiel denke ich, dass der A-Plan besser für Sie geeignet ist. Der Grund ist 123.
Seien Sie vorsichtig, treffen Sie nicht mehr als zwei Entscheidungen, wenn Sie Kunden zum Handeln anleiten, da es zu viele Entscheidungen gibt, die Kunden jedoch nicht treffen können.
Wenn der Kunde eine Wahl trifft und antwortet, ist dies gleichbedeutend mit einem Kaufsignal und schließt den Vertrag sofort ab.
Drittens die Übernahme der Transaktionsmethode
Basierend auf der Standardeinstellung wurde der Deal abgeschlossen und das Thema wird nach der Unterzeichnung an die Details weitergeleitet, während auf das Unterzeichnungssignal gewartet wird. Zum Beispiel: Herr Li, sehen Sie, wie ich die Lieferzeit für Sie arrangiere? Welcher Tag ist Ihrer Meinung nach bequemer? Oder vielleicht: Wir haben zwei Zahlungsmethoden, welche ist Ihrer Meinung nach die richtige für Sie?
Angenommen, die Verwendungsmethode der Transaktionsmethode sind die Details. Vergrößern Sie das Thema nicht und konzentrieren Sie sich auf einen Detailpunkt. Wenn der Kunde an diesem Thema beteiligt ist, gibt er Ihnen ein Kaufsignal.
Viertens der Wert der Transaktionsmethode
Es geht darum, das Thema in den Wert des Produkts einzuführen, den Schwerpunkt auf Effizienz und Effizienz zu legen und dem Kunden die Ein- und Ausgabe in Form von Buchhaltung zu zeigen.
Zum Beispiel: Herr Li, Sie investieren 10.000 Yuan pro Jahr, das entspricht drei Yuan pro Tag, aber Sie bringen 30% Effizienzsteigerung und 15% Effizienzsteigerung, dann glauben Sie, dass dies unser Problem lösen kann. Frage? Oder entspricht dies unseren Geschäftsanforderungen?
Wenn der Kunde dieses Thema aufgreift, gibt er Ihnen ein Kaufsignal und unterzeichnet den Vertrag umgehend.
Li Liheng glaubt, dass für alle Transaktionen Regeln gelten und dass es Regeln und Regeln gibt. Und alle Handelsfähigkeiten können im Allgemeinen verwendet werden, und sogar in Kombination verwendet werden, flexibler Einsatz, alle Methoden können über die Mittel von Transaktionen, wie Promotionen und Angeboten, gelegt werden, dies sind nur Gewürze.
Wissen ist Haltung, Können ist Erfahrung und Strategie ist die größte Produktivität von Smart Sales.
